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董事長面對面|九強生物鄒左軍:緊抓國產替代機遇,“借船出海”深化海外市場戰略

發布于:2021-12-24

文章來源:[中文]九強生物

今年是九強生物未來發展最關鍵的一年,‘開了兩朵花,結了一個果’,不但收購了一個全國病理免疫組化的龍頭企業,還引入了國藥集團作為九強的戰略投資人,九強生物現在是一個混合所有制的企業,未來發展道路更寬敞。” 在近日接受《證券日報》記者專訪時,九強生物董事長鄒左軍如是介紹道,“九強希望九州大地也能夠繁榮富強起來。”

文|趙學毅 向炎濤




九強生物1996年步入體外診斷行業,以進口產品代理起步,2001年開啟自主研發替代之路,2013年被評為國家火炬計劃重點高新技術企業,當年開創了中國IVD企業技術輸出的先河,2014年登陸創業板……堅持核心研發技術不斷創新和完善的九強生物,在生化領域每年推陳出新,其中不乏國內首家或獨創的產品。


在疫情防控常態化的當下,醫療行業將迎來怎樣的變化?以體外診斷為主業的醫藥企業會有怎樣的機遇和挑戰?在國產替代方面,還有怎樣的路要走?


01

緊抓國產替代機遇


“在當前的國際環境下,優秀的國產產品替代進口產品,不光是企業盈利的一個方面,而是一個國家戰略。我們要使我們主要的醫療的設備、耗材不受制于人,這也是我們這一代企業家的責任,也是國家交給我們的使命。”坐在記者對面的鄒左軍目光堅定。


 
《證券日報》記者專訪九強生物董事長鄒左軍


在鄒左軍看來,疫情期間,核酸檢測讓體外檢測的曝光度達到了空前的狀態,但其實從整個醫療市場來看,基本醫療需求并沒有發生太大改變。未來,無論經濟發展如何,民眾對于醫療和健康的需求是持續增長的。對于未來的增量市場,鄒左軍認為將主要來自兩個方面:一方面,隨著我國老齡化程度不斷加深,60歲、65歲以上人口比重在逐年增加,這一部分群體對疾病診治的需求在不斷增加;另一方面,當前國際環境背景下,國家提出雙循環戰略,這加快了優秀國產產品替代進口產品的速度,而這對于國內上市醫藥企業來說是一大機會。


而從產業鏈來看,鄒左軍告訴記者,在體外診斷行業,無論是設備的關鍵零部件,還是診斷試劑里的抗原、抗體、酶等核心材料,目前主要還是依賴進口。


“結合這一現狀,我認為應該兩條腿同時走路。‘一條腿’是要進一步加大自主研發力度,實現自主創新,在品質方面達到進口的質量和標準;‘另一條腿’是要放眼全球,作為上市公司,可以對國際上優秀的檢測企業進行參股并購,把優質資源納入到中國的上市公司體系之內。通過兩條腿同時走路,有望在較短的時間內解決原材料問題。”鄒左軍說道。


談及公司未來的研發方向,鄒左軍告訴記者,目前九強生物在體外診斷領域主要涉及四大業務板塊:生化、血凝、血型卡、病理診斷。在生化診斷試劑方面,九強生物已經是國際領先。自2013年起,九強生物與雅培、羅氏、日立、邁瑞、威高等國內外知名企業陸續建立起生化戰略合作關系,與雅培簽署的《技術許可和轉讓合作協議》更是開創了中國IVD企業技術輸出的先河。通過十多年的長足發展,九強生物已經成長為中國領先的體外診斷產品生產廠商,并逐步在國際IVD市場上占有一席之地。


“九強真正做到了中國企業在IVD領域的知識產權輸出,過去是我們向國外學習先進技術,而現在是國外的行業巨頭向我們購買技術。九強通過‘借船出海’去深化海外市場戰略。”鄒左軍說道。


20年來,國內外體外診斷企業的關系從簡單的代理、競爭,演變為深度、長期的戰略合作,九強生物就是這一歷史的見證者與參與者。


02

提質增效走在前面


九強生物對核心研發技術的不斷投入以及對市場敏感的獨特視角,滿足了不同市場、不同客戶群體的需求,實現了產品的持續升級。與此同時,在公司治理、提質增效方面,九強生物也走在了前頭。


作為上市公司董事長,如何提質增效?鄒左軍有著自己的思考。


“提高上市公司質量,董事長要率先行動起來。證監會的培訓我一場不落地去學習了,你得知道哪些是質量不好的,知道問題出在哪些方面。”鄒左軍認為,提升上市公司質量主要是要提升信息披露質量,把握好披露的尺度,及時、合規地披露公司信息。此外,提升上市公司質量,根本是要把企業做好,企業實現盈利,給股東帶來利益,投資者才會真正長期持有。


如今,疫情防控進入常態化階段,產業逐步復蘇。在鄒左軍看來,面對當前的藥品和醫療器械集采,醫藥企業需要找到自身的競爭力。

 

  九強生物研發生產基地


“商業模式總是在不斷地更換,企業一定要根據國家的政策、客戶的需求,去不斷適應,主動改變。”鄒左軍談到,作為生產制造和研發型企業,如果能在全國甚至全球堅持技術領先,產品不可替代,人無我有,那么這樣的企業任何時候都能活下去。而同質化程度太高,可替代性強,生存幾率就小。此外,企業在技術領先的同時,一定要做到成本控制上的領先,把成本控制到**。


03

收購進入良性循環


并購重組是資本市場存量資源實現優化配置的重要方式,也為上市公司提質增效注入“新鮮血液”。《證券日報》記者注意到,九強生物通過投資并購不斷擴充產品線,實現了鄒左軍所說的“開了兩朵花,結了一個果”。今年9月,九強生物與國藥投資共同采用支付現金方式購買邁新生物95.55%的股權,交易總價合計26.28億元,邁新生物已成為九強生物的控股子公司。


據了解,邁新生物的主營業務是免疫組織化學(IHC)行業檢測一抗和二抗的生產和銷售,以及相關檢測設備的生產和銷售業務。這意味著,九強生物已成為在診斷試劑領域產品最齊全的公司之一,業務將覆蓋腫瘤細胞篩查和手術后腫瘤組織切片的臨床診斷領域。


  九強生物產品展示


“腫瘤的免疫組織化學檢測在腫瘤的最終確定方面是金標準,在這一領域,進口檢測產品占到絕大部分市場,特別是在大的三甲醫院高端市場。而我國腫瘤病人人數在逐年快速上升,這是非常大的市場。”鄒左軍向記者介紹道,邁新生物是本土腫瘤篩查企業里的領軍企業,未來公司在靶向藥物的伴隨診斷、**治療方面有望走在行業前列。


收購邁新生物的背后,其實是九強生物與國藥集團的強強聯合。今年4月,九強生物與國藥集團及國藥投資簽署了《戰略合作協議》,通過非公開發行股票的方式,引入國藥投資作為戰略投資者,募集資金近12億元。資料顯示,國藥投資是國藥集團的全資子公司,交易完成后,國藥投資成為九強生物第一大股東,九強生物仍為無實際控制人狀態。


  《證券日報》記者與九強生物董事長鄒左軍合影


“國藥集團在醫藥流通、制藥、疫苗、血液等領域是當之無愧的國家隊,但在醫療器械特別是體外診斷(In-Vitro Diagnostics,簡稱“IVD”)方面是未來需要提升的一塊。通過投資九強,國藥希望打造IVD生產制造的國家隊,而這也是九強的夢想,雙方因為共同的目標而走到了一起。”談及引入國藥作為戰略投資者的原因,鄒左軍如是說道,“國藥與九強的牽手可以實現雙方賦能。對于國藥來說,九強生物在生產制造領域能為國藥集團的渠道提供更多更好的產品;而對于九強生物來說,國藥集團擁有全國最大、覆蓋最密集的銷售渠道,這將有利于九強生物銷量的增長。”


背靠國藥集團,九強生物將更大底氣去展開投資并購。鄒左軍告訴記者,未來兩三年時間里,九強生物將加大對行業內企業的吸收整合并購以擴充自身的產品線。但與此同時,鄒左軍也清醒地認識到,不能盲目進行并購重組。“即使九強在診斷行業做了二三十年了,但整個戰略也要有輕重緩急,一步一步走,收購要進入良性循環,而不是背一堆商譽。企業家要腳踏實地做事,不要帶賭博心理,可以給自己定一個相對有挑戰的目標去加速實現。”


END

文章來源:公司零距離  |  責編:Echo  |  校對:小九、小強